这是柯雅的第3篇原创

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2000年时，马云被人引荐与孙正义会面，马云用了5分钟给孙正义描述了他对未来阿里巴巴的构想，结果孙正义直接拍板要给马云投4000万美金，相当于2.7亿人民币。马云不想给孙正义太多阿里的股份，最后只要了2000万美金。

(相关资料图)

正是这次碰面，造就了日后阿里巴巴的崛起，同时也让孙正义坐上了日本首富。

说到钱，肯定没有人不喜欢，特别还是随手就能拿好几个亿的这种，但你可能不知道，有一种神奇的操作，可以直接获得大把的资金。

那就是今天柯雅要跟大家聊的，像马云这种能拿钱拿到手抽筋的常规操作，融资。

其实风投，90年代初，作为舶来品才登入中国，早年大马和小马都是被人引荐才接触到这块领域。

那么这个融资到底是什么？怎么来融资？那经常听到的什么a轮、b轮、天使轮又是什么？融资真能随随便便就拿上亿的钱吗？等等，一系列问题，今天我们来揭秘一下。

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融资简单说就是一种筹钱的行为。

生活中融资行为有很多，比如可以找父母，亲戚朋友借钱，也可以是找银行这样的机构贷款，这些都是筹钱。

但其实有这么一种机构，有钱的把钱存放在他们那，让他们把钱花在一些创业公司上，拿钱换别人公司的股份，通过股份升值来赚钱。

这种机构就叫做股权投资机构。

50万、100万，在这里都显得自己很没档次，开口都得几百万上千万起步，动不动还能拿好几个亿。

我们先来看看，有哪些你可能已经听过的投资机构。

市面上投资机构远比你想的要多。2021年，国内创投市场股权投资机构就有8658家。

大家可能听过的，比如雷军的顺为资本。

小米ceo雷军大家都比较熟悉，在中国有雷布斯之称，他投资过的公司数不胜数，但这么多的投资显然不是他一人完成了，他手下也有着多家的投资公司，其中一家名气比较大，就是顺为资本。

2004年，雷军以7500万美元的价格把卓越网卖给亚马逊，之后就实现了财务自由，大把的钱放着不动就会贬值，于是雷军就转身做起来最早一批互联网天使投资人，投资身边的熟人去搞事业，就以这种方式，收获了好几家上市公司，像虎牙直播、YY直播、拉卡拉、UC浏览器，早期都被他投资过。

在做了7年天使投资人后，2011年雷军专门成立了一个顺为资本，主要关注互联网，高科技行业，你像金山云、闪送、51talk、货拉拉、人人车、boss直聘都有这家公司给钱的痕迹。顺为资本的名气也是越来越大。

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除了小米的投资机构，我们经常看到的还有腾讯阿里巴巴的身影。很有意思的是腾讯专门负责投资的业务并不是一个独立的机构，而是一个部门，叫腾讯投资。

自2008年腾讯投资成立以来，十多年就投资800余家公司，上市公司就有70多家，比如美团点评、拼多多、京东、快手、滴滴出行、哔哩哔哩、知乎等等，都有他的身影。

感觉中国每家互联网大公司里都要有腾讯的一个座席。互联网创业圈也一直流传着一个绕不过的疑问，腾讯和阿里巴巴你选哪家？

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当然，腾讯和小米在大众中的名气大，主要还是这两家公司本身名气比较大，投资对于腾讯和小米，可能也只算得上是副业。

投资领域排前几的老大哥，可应该是：红杉资本、IDG资本、高瓴资本这些等等。

为什么这些公司才是老大哥，我们拿红杉来看看。

红杉资本1972年就在美国成立了，什么早期的Apple, Google, Yahoo这些国外知名的企业，都有这家公司投资的痕迹，从时间上看红杉就甩了很多公司一条街。

但红杉资本进入中国，也就是2005年的事，2005沈南鹏与红杉资本共同创办的红杉资本中国基金，你认识的比较知名的那些企业，他可能都投资过，什么京东商城，阿里巴巴，蚂蚁金服，京东金融，摩拜单车，饿了么，滴滴出行，爱奇艺，蔚来汽车，新浪，360，唯品会，拼多多等等。

投资数超过了500多家，在投资数量上也是常年居首位，就算是在2022年，红杉的人员一直对外声称今天我们投的非常少的情况下，红杉系都投资了117个，腾讯也才105个。老大哥的地位还是站得比较稳。

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大家一听，有这么多专门给你出钱的企业，那是不是觉得拿钱也没那么难了？诶，肯定也没有这么容易。

很多人想，如果我缺钱了，我每家投资机构都跑一趟，怎么着也能拿到钱吧？但结果就五花八门了。有的人跑个几百家，也拿不到一分钱。

一方面很多投资机构不投只有ppt阶段的创业者，如果你还只是一个构想，你肯定很难拿到钱，那你起码也得跑一个雏形出来。

另一方面不同的投资机构，他聚焦的领域也是不一样的，有些投资机构比如对医疗领域研究比较多，那可能就只投医疗，有些专注交通出行，那就只投交通出行。

另外不同的投资机构，对企业所处的阶段也有要求。

投资机构经常会提到一个词，就是vc，vc英文名叫venture capital国内翻译为风险投资，也就是风投。

大马，以前闹过一个笑话：他在寻求融资的时候，有人跟他说，你可以去找VC。他当时还以为那人的意思是让他吃点维生素。

vc一般投资的都是处于创业期也就是（start-up）的中小型企业，因为这些企业比较小，价格会比较便宜，初创的时候投资，那后期一旦上市收益是非常高的。

孙正义当年投资马云，阿里巴巴还只是起步阶段，孙正义就出资2000万美元，等阿里上市，拿到的股份直接价值有750亿美元，1700倍的回报。

但相对的风险也非常高，可能投10家，10家全失败了，所以也叫风投。

另外和vc相对的，还有pe英文名是private Equity，国内通常把pe翻译成私募股权投资。

这种投资的企业一般就更大一些，在企业成长或扩张阶段，属于中后期的企业了，投资金额也非常大，风险相对较少。

比较有名的当然就是孙正义的软银集团。

软银是1981年孙正义在日本创立的，由于孙正义在随后募集资金的过程中说服沙特政府，沙特政府承诺对孙正义的愿景基金投资450亿美元，导致软银募集资金规模完全碾压其他投资机构。

2016年，全球风投业加一共募集了640亿美元，孙正2017年成立的愿景基金规模达到1000亿美元，使得软银成了投资界的老大哥。

软银的投资和一般vc不同，不投初创企业，而是专挑一些已经成长到一定阶段的科技互联网领域的独角兽。

为了方便大家理解，我们就来举个例子，顺带把大家经常说的什么天使轮，a轮，b轮，c轮也一起来说说。

比如柯雅想开一家面馆，但我没钱，于是就简单地做了个ppt，拿给周围的朋友家人们看，看看能不能筹点钱，朋友看了觉得可行，于是就投了30万，这个30万融资就是天使轮。

等我拿着钱去开了第一家柯雅面馆，结果做得还不错，赚了不少。但柯雅是个有理想的人，我想开第二家，于是跑到投资机构进一步融资，有vc看中了我的店，觉得我做得不错，就决定砸进来了1000万，那这次融资就叫a轮融资。

然后我拿着钱啊，开始拼命的开店，开了上百家，这期间又不断有新的vc投钱进来，我就又拿到了b轮、c轮、d轮……融资。

眼看上市只有一步之遥，这时候孙正义的软银来了，直接砸进30亿美金，要做柯雅面馆的最大股东。

所以我们看，所谓的天使轮、a轮、b轮实际上就对应着企业成长的不同阶段，融资次数越多，阶段越靠后。而vc和pe的区别，就在于vc主要是投企业的前期阶段，pe主投后期。

由于软银是这种，直接出巨资给头部企业砸钱方式，简单粗暴，但又立竿见影。所以往往软银的入局，就会导致企业竞争的天平发生严重偏移，会给同行的其他企业造成前所未有的压力。

所以孙正义经常会跟创业者说：“你不接受我的投资，你会后悔的。”

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我们再绕回来，继续说融资。前面说了找投资机构，你得找相匹配的投资机构，不然就白忙活，同时，如果找对了机构也同样还要经历一个非常关键性的过程。

那就是我们接下来要说一个新的词“路演”。

2000年，马云见孙正义的时候，马云用5分钟介绍自己的公司和业务，你可能没想过马云为什么只讲5分钟，因为路演其实一般就只有5分钟时间。

路演是vc和创业者接触的常见方式。

很多投资机构，会定期发布路演活动的通知，在某个酒店举行路演活动。想要融资的企业可以报名参加。

路演峰会上会聚集很多的vc，创业者会上台讲5分钟的ppt，讲完后，投资人还会对你的创业内容进行提问，比如问你：你在同行中如何做到差异化的？护城河是什么？如果腾讯阿里跟你干同样的事你怎么打败腾讯阿里等等，

如果你讲得足够打动了投资人，那钱大概率就不是问题。

现实中很多创业者都会想要融资。目的可能就并不一样。

最常见的，当然就是缺钱了。员工工资，扩张市场，销售推广，每一项都要花钱。没钱那肯定是万万不能的，

但也有很多创业者融资的目的是为了资源。

很多创始人并没有把公司做大的经验，这个时候你也可以去融资。投资机构也并不只是只给你钱，vc的经验及资源，都可以为你所用。

除此之外，还有一部分人去融资，也是冲着上市去的。

融资可以帮助上市，体现的点也非常多，比如一方面，融资能提升企业的估值，另一方面，在上市审核过程中，也更愿意看到你公司里有几个大的投资机构，往往有这些机构，他们就会给公司做很多的上市指导，让公司制度，规章等方面更加规范，上市也就更容易。

大家听了这么多关于融资的内容，是不是觉得融资也没这么复杂，也想去融个资看看？

不知道我的柯雅面馆，有没有可能被哪个天使看上。